Sådan oprettes en Kraftig Sales Kultur: Hvad er din rolle

Hvordan kan din organisation sælge mere og sælge smartere? Ved at skabe en kraftfuld salg kultur – et miljø, der inspirerer og engagerer alle i organisationen til at blive en del af virtuelle salgsteam og støtte salgsindsatsen.

Hvad er Sales Kultur
Salg kultur er konceptet, at alle i en organisation er i salg – herunder administrerende direktører, revisorer, advokater, administrative assistenter, samt salg teammedlemmer. Organisationer med et salgsareal kultur er fulde af professionelle sælgere – mennesker, der favner det koncept, at de har en rolle i salg, uanset om de er direkte eller indirekte involveret med salgstransaktion. Virksomheder med et salgsareal kultur har opdaget, at ved at mobilisere og udnytte kraften i hele organisationen kan de effektivt sætte skub i den samlede omsætning, rentabilitet og vækst.

roller professionelle sælgere versus Sales Reps
Når det kommer til salgsorganisationer, der er to grundlæggende typer af hold roller – salgsrepræsentanter og salg fagfolk. Vi &'; re ikke nødvendigvis taler om to forskellige personer, selv om. Afhængig af hvilken rolle den enkelte spiller i salgsprocessen på et bestemt tidspunkt, kan denne person være at bruge de færdigheder af en salgsrepræsentant eller et salg professionel. Faktisk er det &'; at s vigtigt for alle i en organisation være opmærksomme på disse roller, og hvornår og hvorfor de har brug for at udstille opførsel af en salgsrepræsentant versus et salg professionel. Pleje begge sæt færdigheder på tværs af hele organisationen er det, der bygger en virkelig stærk salgskultur.

Begge disse grundlæggende roller deler den samme grundlæggende sæt af færdigheder er nødvendige for at blive en succes. Disse færdigheder omfatter evnen til at: Restaurant • Repræsenterer en virksomhed &'; s produkter og ydelser til potentielle kunder og kundeemner
• Udvikle ekspertise i en branche niche
• Kender værdien proposition og konkurrence koldt
• Vide, hvornår at udnytte andre mennesker til at hjælpe med at bringe en aftale om at lukke
• Håndter indvendinger Salg • Gør et stort stykke arbejde på kvalificerede kundeemner
• Vide, hvornår at bede om virksomheden til at lukke handlen.

Så, hvad der adskiller et salg professionel fra en salgsrepræsentant? Salgsrepræsentanter er primært fokuseret på den nuværende, deres individuelle roller, og her og nu for en specifik salg. De bliver fuldt engageret i at give produktoplysninger til hver kunde med deres primære målsætning på at få en kontrakt underskrevet. En god sælger er meget effektiv i denne type situation.

På den anden side, mens salg fagfolk også nødt til at omfatte de roller en salgsrepræsentant, de udviser en vigtig, ekstra sæt af færdigheder. Salg fagfolk skal tage et skridt ud over deres individuelle roller, og den umiddelbare salg til også at overveje det større billede. De er konstant opmærksomme på den samlede salgskampagne og det virtuelle team af tilhængere, der bidrager ekspertise til slutningen af ​​hvert salg. De gør et stort stykke arbejde for at udvikle forhøjet “ Relationship Overførsel “ &handel; – opbygge stærke, langsigtede forretningsforbindelser, der rækker ud over deres nuværende dag-til-dag salg

salg fagfolk – Nøglen til at opbygge en stærk salgskultur

Selv professionelle sælgere kan til tider også nødt til at fokusere på de daglige detaljer i deres job og lukke hvert salg, de hele tiden skabe en kultur, der engagerer alle relevante aktører i salgsprocessen .

Når vi beskæftiger os direkte med en kunde, kan de fungere som en salgsrepræsentant fokuseret på salg – gør stor opdagelse og styre deres mål listen. Men de taber aldrig synet af vigtigheden af ​​at skabe et system, der bringer alle &'; s bedste indsats til forkant med salgskampagne. Salg fagfolk er de primære aktører i en organisation, som “ rally tropperne &"; at opbygge en stærk samlet salg kultur. Og, en stærk salgskultur i sidste ende driver mere salg

Som du ser på din egen organisation, er alle forstår, hvornår og hvordan du udfører som en salg professionel versus en salgsrepræsentant
. &Nbsp?;