Den største fejl Sales Managers Make

“ I &'; m oversvømmet lige nu &";

“ I &'; m alt for travlt til at gøre det, &";

“ I &'; ll nødt til at ringer tilbage, I &'; m langt bagefter lige nu &"; …

Lyder det som dig

Hvis du &';? re ligesom mig, der er en enorm tendens til salgschefer at køre fast nede i alt for mange administrative opgaver, telefonmøder, tidskrævende telefonopkald, ubrugelige møder og tankeløse virksomhedernes initiativer – alle gentagne aktiviteter, der gør noget, men spilde din tid – ., når du skal være fokuseret på mere meningsfulde og lukrative opgaver

Værst af alt (og den største tidsrøver) er: du det dine sælgere &'; S arbejdet for dem

Her &'; s den! virkelige problem: mens du &'; re at bruge så meget tid på disse ubrugelige opgaver, du aren &'; t selv kommer tæt på at bruge tid at arbejde på de ting, der vil få dig, hvad din virkelig ønsker, nemlig øget salg fra dine sælgere

For eksempel, tænk på denne fælles scenarie: en af ​​dine sælgere ringer til dig og beder dig den samme slags spørgsmål, han &'; s blevet beder dig for de sidste tre måneder

Hvad gør du.? Du besvare disse spørgsmål

Så hvad tror du, han &';.? Ll gøre næste gang han har det samme spørgsmål

Det &'; s højre – han &'; ringer dig igen, og igen, og igen, og så videre …

Værre endnu, han kalder, du tager opkaldet, besvare spørgsmålet, og hvis du don &'; t ved det nøjagtige svar, eller du nødt til at tale med nogen, før du svare på spørgsmålet, du siger: “ OK, I &'; ll nødt til at komme tilbage til dig på at … &";

Du, (forsøger at hjælpe selvfølgelig, fordi du er en meget opmærksomme og omsorgsfulde salgschef, trods alt) nu nødt til at gøre fem andre opkald til tre andre mennesker og syv e-mails til fem forskellige mennesker til at få svaret på det spørgsmål, du var lige bedt !!!

I mellemtiden, flere e-mails og beskeder fortsat hober sig op i din indbakke og din telefonsvarer, som du har brug for at besvare … fordi de er endnu flere spørgsmål, der kræver endnu flere telefonopkald og e-mails til endnu flere mennesker og så videre, og om det går ….

(jeg tror jeg er nødt til at stoppe op og tage en pause i et minut, fordi mit bryst er begyndt at stramme) &hellip ;.

Så hvis du rent faktisk gør det math, arbejder du seksten timer en dag og nu får mindre i løn! Din timeløn er teknisk set faldet.

De fleste salgschefer er under den fejlagtige indtryk, du skal gøre arbejdet i deres sælgere, arbejder utroligt hårdt og sat i lange timer for at få dine sælgere til at både nå deres potentiale som samt tjene masser af penge

Dette er simpelthen ikke sandt

Her &';.. s paradokset …! de bedste salgschefer faktisk får mere ud af deres sælgere, hvis de gør mindre for dem < ? br>

Huh

Ok, lad mig spørge dig dette: Hvis du &'; re arbejder stigende timer hver uge, og fortsætter med at tage, hvordan den samme løn og … der &'; s den vanvittige en nu
?

De bedste salgschefer fjerne sig selv som “ betalingsstationer hvorigennem alle beslutninger skal passere &"; ved at give deres sælgere til at træffe beslutninger på egen hånd

De helt ulogisk virkningerne af denne “. fjernelse betalingsanlægget &"; tilgang er:

1. Dette faktisk motiverer dine sælgere til at gøre endnu mere – fordi de &'; ll føle styrkelse af “ gør det på egen hånd &";

2. Dette fører så til en omvendt sindssyge spiral af jer salgschefen gøre mindre arbejde … Dit udstyr sælgere laver flere

3. Du BEGGE tjene flere penge

Og mens de &'; re gør alt det arbejde, du plejede at gøre, du &'; re fokus på “ de vigtige ting &"; – nemlig de ting, der vil hjælpe både dig og dem til at sælge mere effektivt og tjene flere penge, og samtidig opfylde den succes, du har begge drømt om.

Hvis du vil vide mere om salgsledelse, besøge min blog om træning salgsledelse på http://www.topsalesmanagerblog.com
.