Dit næste Sales Møde

Her er et forslag til din næste salgsmøde. Opret en liste over alle de jobfunktioner for de mennesker dit salg teammedlemmer har brug for at nå. Disse kan omfatte beslutningstagere og beslutningstagere med indflydelse. Så på en flipover eller whiteboard, brainstorme så mange forretningsmæssige problemstillinger du kan for hver person. Don &'; t diskutere nogen produkter – bare lade dem flyde.

Dernæst redigere listerne og prioritere de spørgsmål din virksomheds &'; s produkter og tjenester kan tage fat. Prøv at nævne mindst én kunde, der har nydt godt af dine produkter og tjenester til hvert nummer. Disse vil være vigtigt, når du strukturere din oprindelige ydelse erklæring. Så bede hver bruger for at skabe en indledende fordel erklæring, de kunne bruge til at henvende sig til en målrettet udsigten og har hver person deler deres svar.

Har dit team sætte disse oplysninger til brug ved at oprette oprindelige ydelse udsagn, de kan bruge, når efterforskning for nye forretninger. Oprindelige ydelse udsagn er det smart værktøj succesfulde professionelle sælgere bruger til at skabe interesse med centrale beslutningstagere og indflydelsesrige. Med lidt forudgående planlægning og indsats, dine medarbejdere kan i høj grad forbedre resultaterne af deres efterforskning aktivitet, få en klar konkurrencefordel, og knuse deres salgskvoter! Fordele involverer ting som øger, forbedrer, gain, vokse, maksimere, forbedre og /eller falde, lavere, reducere, minimere, kontrol, og administrere.

Vi foreslår jeres folk giver udsigten med tre fordele i en åbning afsnit i et brev eller e-mail, eller inden for de første tredive sekunder af et telefonopkald.

Hvorfor tre? Det vil forbedre dine chancer for succes. Vælg tre, der vil være af interesse for nogen i denne person &'; s holdning. Gør dit hjemmearbejde, og få mest ud af muligheden ved at afhjælpe områder af betydning for den organisation eller person, du nærmer dig

oprindelige ydelse Statement Eksempel for en Konstruktion General Manager:.

“ Vores erfaring viser, at folk i din position er på udkig efter disse ting:

1. Reducere den tid til at færdiggøre et projekt
2. Sænke deres arbejdskraft, materielle og udgifter til udstyr
3. Voksende deres forretning & overskud.

Bed om en investering af tid. “ “ XYZ Company har arbejdet med os for at nå disse ting. Hvis du &'; d investere tredive minutter med mig, kunne vi undersøge, hvordan vi kan bidrage til at nå nogle af dine vigtige initiativer. Hvordan lyder det &";?

Vi mener, denne øvelse vil gøre din næste salgsmøde meget produktiv. Good Luck Restaurant  !;