Blive forlovet! (i dine præsentationer ....)

Som iværksætter, du er konstant ude i offentligheden, pitching dine ideer, produkter eller tjenesteydelser til kunder, kundeemner, og alle andre, der vil lytte! Du kan øge din sandsynlighed for succes ved at bruge et par teknikker til at engagere dit publikum til handling:

Gør det om dem. Gear din præsentation til, hvad dit publikum ønsker at vide, hvordan dine ideer kan hjælpe dem med at lindre deres smerte og forbedre deres liv. De fleste præsentationer er fyldt med ting højttaleren mener publikum skal vide – og har langt mere detaljerede oplysninger end nogen har brug eller bekymrer sig for at vide om dit emne. Så hold det simpelt. Del en håndfuld vigtige, relevante fakta, fortælle en historie eller to, der hjælper dem til at forstå disse vigtige funktioner eller fordele, og derefter hjælpe dem med at anvende deres nye forståelse til deres specifikke situation. Når du viser, hvor meget du holder af publikum, vil de bekymrer sig om, hvad du siger.

komme ud og om. Som en højttaler, er du nødt til at bygge en forbindelse med dit publikum, og du kan &'; t skabe rapport bag en talerstol, bord, stol eller noget andet, der kommer mellem dig og din målgruppe. Hvis du har brug for et sted for dine noter, kan du stadig stå ved siden af ​​talerstolen og blik på dine noter, når det er nødvendigt.

Hold Lights On. Multimedia projektorer har nu nok lumen (mindst 2500) til projekt dit lysbilledshow uden at dreje huset lyser ned. Så gør os alle en tjeneste og stoppe stående i mørke! Folk vil gerne høre, hvad du har at sige, og de ønsker at se dig, mens du siger det! Salg

Brug Visuals. I modsætning til populær tro, PowerPoint ® er ikke din eneste mulighed, selv om den er den visuelle valg for mange bestyrelseslokalet præsentationer. Du kan indpasses i andre visuelle kan forbedre din besked: blandt dem er rekvisitter, modeller, præmier og gaver. Hver gang du bruger en visuel (herunder PowerPoint), bør du stille dig selv tre spørgsmål:
1. Er det styrke (vs. forringer) fra det punkt, jeg gør?
2. Er det fokuseret og tilpasset til min målgruppe?
3. Er jeg bruge nok visuel variation til at holde mit publikum interesseret?
Hvis svaret er ja til alle tre spørgsmål, så holder det. Hvis ikke, kan du ønsker at genoverveje brugen af ​​denne særlige visuelle.

Har en mini-samtale. Når du begynder din tale, se på et venligt ansigt i publikum og bo med denne person til en sætning eller to, eller indtil du udfylde en tanke. Tillad dig selv tid nok til at forbinde med den pågældende person – typisk tre til fem sekunder. Derefter flytte til en anden person i lokalet, distribuere din mini-samtaler gnidningsløst og bevidst i hele lokalet, uden at være for forudsigelig som til hvor du vil gå næste!

Spørg en meningsfuld spørgsmål. En måde at starte en meningsfuld samtale med publikum, er at spørge en engagerende spørgsmål. Og så være stille og vente på svaret. De fleste talere bliver nervøse og besvare deres eget spørgsmål (ellers kendt som en “ retorisk &"; spørgsmål), som alvorligt begrænser interaktion. Hvis du pause i et eller to sekunder, og se ud som du forventer et svar, vil nogen svare dig!

Tag en afstemning. Især i de tekniske præsentationer til venstre-brained ingeniører, advokater og læger, tage en meningsmåling, at on-the-spot hurtig undersøgelse eller quiz i hele din præsentation stimulere debatten og fremvise mangfoldigheden af ​​tanker i rummet. De fleste oplægsholdere blot bede om en håndsoprækning, men der er mange flere måder at polle publikum:

- Thumbs. Har de, der er enige med det punkt, du lige har lavet vise dig en thumbs-up og dem, der don &'; t, en Tommelfinger ned. En sidelæns tommelfinger kan betyde “ ubeslutsomme &";
- Stand up.. Spørg dem, efter aftale, eller som finder udsagnet er sandt at stå op. De, der finder dit kontoudtog at være falske, kan blive siddende
-. Støj. Clap at blive enige og stomp at være uenige. Eller, hvis fortrolighed er vigtig, så spørg dem, der er enige om at nynne. Du &'; ll finde dem, der er lidenskabelig, vil nynne højlydt
- -Shout!. Sig “! Selvfølgelig &"; hvis du er enig, og “! Ingen måde &"; Hvis du ikke' t. Lydstyrken kan også vise styrken på den person &'; s engagement
- Respons kort.. Bed deltagerne om at vælge og holde op det relevante farvekodede kort /papir, der betyder deres svar. Dette er ideelt til multiple-choice-spørgsmål eller dem med en række reaktioner f.eks høj, middel, lav
-. Continuum. Har den ene side af rummet tage en stilling (absolut) og den anden side den stik modsatte (ingen måde!), Eller tænker på din egen kloge skala
-. Polling Technology. Overvej at bruge den allestedsnærværende mobiltelefon til tekst eller Twitter svarene eller bruge et system for publikum reaktion at vise svarene direkte ind i din PowerPoint-præsentation.

Når du engagere og involvere publikum i din præsentation, folk vil stole på dig mere , vil de føle sig mere forbundet til vores budskab, og de vil blive inspireret til at tage affære. Så gå videre, bede om ordren, får deres vilje til at ændre denne politik, eller være sikker på, at de vil fortsætte med at gøre forretninger med dig
.