Tips til Sales Managers

Som salgschef, er det dit ansvar at opbygge og understøtte den bedst mulige salgsteam. Et stærkt team - bakket op af overlegen salgstræning og effektiv ledelse - kan løfte en organisation til nye højder af succes. Af samme grund, kan en dårligt forberedt og underpræsterende salgsstyrke vise sig at være en virksomhed &'; s undergang. I begge tilfælde herligheden eller skylden hviler holdent på dine skuldre.

motivere og fastholde en højtydende salgsstyrke er en vigtig virksomhed. Du er nødt til at starte med de rigtige mennesker, sætte opnåelige mål, finde effektive måder at motivere dit team og sikre, at alle - også dig - fuldfører relevant salgstræning. Disse vigtige skridt vil få dig og dit team bevæger sig i den rigtige retning:.

Leje internt salgspersonale snarere end outsourcing


Selv om det kan være fristende at overveje outsourcing som en måde at spare penge, det &' ; s bedst at have en salgsstyrke, der udelukkende fokuserer på dine produkter i stedet for en, der er jonglering flere klienter. En in-house salgsteam vil give dig større kontrol over salget funktion og gøre det muligt for dig at indstille strategi for hele salgsorganisationen.


Kig efter visse karakteristika ved ansættelse.


Den bedste sælgere andel visse karakteristika til fælles. For at samle en vindende salgsteam, kigge efter kandidater med følgende træk:


o Ivrig efter at lære
o Meget konkurrencedygtig
o Great lyttefærdigheder
o uforfærdet ved afvisning
o Confident og optimistiske


Vær klar i dine forventninger.


Før du sender dit hold ud i deres område, skal du sørge for, at alle teammedlemmer er bevidste om deres ansvar og dine forventninger. Gennemgå mål og målsætninger med hver person, og sætte deres resultater og kompensation skriftligt. Klar kommunikation hjælper med at fjerne spørgsmål eller forvirring.


Brug både finansielle og ikke-finansielle incitamenter til at motivere dit team.


Mens en provision-baseret kompensation plan giver en stærk motivation, herunder basislønnen kan hjælpe dig tiltrække og fastholde gode folk. Denne fremgangsmåde sikrer en minimumsindkomst i magre tider, der hjælper med at holde moralen høj og minimerer risikoen for at miste erfarne medarbejdere. Et omfattende fordele program kan hjælpe dig konkurrere om den bedste sælgere, og offentlig anerkendelse er en anden måde at fremme og belønne fremragende præstation


Opnå formel uddannelse salgsledelse for dit hold -.. Og dig selv


Invester i en form for faglig salgstræning for hele din medarbejdere, for at sikre, at alle teammedlemmer har et konstant højt niveau af viden og færdigheder. Overvej online salgstræning, at dine sælgere kan tilmelde sig sammen, men komplet i deres eget tempo og på deres egen tidsplan. En online certifikat program giver den ekstra fordel af officielle salg legitimationsoplysninger, som kan være en stærk motivator. Men don &'; t overse dine egne uddannelsesbehov, fordi selv de bedste ledere har plads til forbedringer. Hvis du &'; re nye til din rolle, kigge efter træning salgsledelse designet til at hjælpe dig med at gøre overgangen til en tilsynsfunktion. . Hvis du &'; re en veteran salgschef, opsøge uddannelse ekspert-niveau salgsledelse


Ved at følge disse trin, kan du sætte dit salgsteam - og din karriere - solidt på vejen til succes
. .