Forbedring af din konkurrencefordel i fire nemme trin

Hvordan kan du forbliver strategisk i vores nuværende økonomiske miljø? Hvordan kan du placere din virksomhed til at håndtere begivenhederne i en usikker fremtid med strammere budgetter, færre medarbejdere og højere krav produktivitet? Hvordan kan du forblive konkurrencedygtig, langt mindre at forbedre din position i lyset af vores nuværende tider?

En stor strategisk færdighed du kan øve, med ringe eller ingen startomkostninger er at gå udenfor. Indsamle så mange data som muligt fra dine kunder (eller bestanddele), leverandører, konkurrenter og analytikere i forhold til din virksomhed eller branche. Objektivt vurdere oplysningerne, gennemsyre din virksomhed med det. John Kotter viet et kapitel af hans nuværende bestseller, en følelse af uopsættelighed
til denne meget emne. Oplysningerne uden for dit selskab besidder nøglerne til din fremtid

Over tid, et selskab &';. Succes gør det mere vanskeligt. Mange virksomheder starter ud skrabe og møjsommeligt for hver fordel, de kan finde. Til sidst, efter nogle indledende succes, omverdenen bliver mindre relativ. Interne ideer får fortrinsret til omverdenen og blive brændstof til motoren.

Uden dog den næste opkomling kommer. Ikke i første omgang, men i sidste ende. For et stykke tid alle konkurrerer med dig ved hjælp af kendte redskaber og våben. Én Goliat har tendens til at kæmpe en anden Goliat på samme måde med de samme våben. Men David kommer at bruge en anden våben og dråber du med ét skud.

For at forbedre din konkurrencefordel, for at undgå den næste David, at bygge eller beholde føringen, du har at bo opmærksom på ydersiden. Du er nødt til at bringe udenfor i. Du skal vide, hvad hver ny idé er, hvorfor det kan være vigtigt, og hvordan det kan påvirke din virksomhed. Men din virksomhed gør ikke &'; t brug for bare en anden øvelse eller corporate direktiv. Ingen har penge eller tid til andet direktiv. Dette skal blive en del af jeres kultur. Din virksomhed kultur skal sætte pris uden oplysninger om din branche og bruge det med succes. Data fra udefra skal indsamles, vurderes, behandles og værdsat, hvis du er til at undgå at blive den Goliat.

1. Collect
. Saml alle de oplysninger, du kan fra hver kilde du kan tænke på. Internettet gør det nemmere end nogensinde. Har du kortlægge kunderne? Har du interagerer på alle med dine kunder eller vælgere end når de køber noget fra dig eller betale regningen? Søg dem ud. Find ud af hvad der driver dem. Hvad gør dem vælge dig? For den sags skyld, finde ud af hvorfor folk vælger din konkurrent (r), også. Hvad gør dine konkurrenter kryds? Hvad gør dine konkurrenter siger om sig selv i deres markedsføring og salg oplysninger? Er der industri analytiker kommentarer eller publikationer om dem? Gør det til en vane at vide, hvad andre i dit rum gør hele tiden. Tjek lignende industrier så godt. For eksempel, hvis du giver en regning betalingstjeneste, tjek udviklingen i faktura udskrivning eller den finansielle sektor. Ved du, hvad industrier kan producere din næste David? Du kunne tale med leverandører også. Men derved husk, folk, der tager dine penge til tider har svært ved at fortælle dig ting, du don &'; t ønsker at høre

2.. Evaluer
. Objektivitet er din ven. Være så åben en ærlig omkring de data, du &'; ve modtaget som muligt. Mange gange, den sværeste oplysninger kommer fra de nærmeste kilder. Så prøv at sætte dig selv i skoene af de mennesker, der stiller oplysningerne. Hvorfor er nogle kunder glade, og nogle lader? Er der opfattelsen problemer, eller er disse reelle spørgsmål? Prøv at forstå dine modstandere. Prøv at tage deres holdning. Du kan &'; t ordne alt, men hvis du forstår de spørgsmål, kan du tage de udfordringer, der opstår i disse områder

3.. Process
. Når indsamles og evalueres, handle! Beslut hvad du skal gøre og gøre det. Du kan beslutte ikke at gøre noget. Alligevel giver oplysningerne til markedsføring, så de kan udvikle en besked omkring din beslutning. Men gøre noget med oplysningerne. Foretag gennemgå og arkivere oplysningerne del af din kultur samt. Du kan få brug noget mere end et månedligt møde for at gennemgå alle nye oplysninger, der indsamles og se, om der er nogen handling at tage. Men du skal handle, eller snart du vandt &'; t gøre noget af dette

4.. Sætter pris
. Denne praksis er nødt til at komme fra toppen. Beløn ​​folk, der designer gentagne processer for at lette dataindsamlingen. Mål din succes. Alt hvad du måle og belønning kan blive en del af din virksomhed kultur, og at &'; s hvad du har brug

Sustain langsigtet lederskab.. Gentag disse trin, og bygge en uden-fokus i kulturen i din virksomhed. Ellers se ud for den næste David …
.