Én ting du skal gøre, før du ansætte flere personer

Millioner af mennesker er blevet fordrevet fra deres job i de sidste par år, på grund af dette; mange virksomheder havde sat en fastfrysning af udgifterne, udlejning, rådgivning, og eventuelle nye projekter. Med hvilken målsætning i tankerne? For at bevare bundlinjen. Var det en succes? Ikke i de fleste tilfælde. Faktisk hvad der normalt sker, er, at medarbejderne er demotiverede. Medarbejderne skabe deres egen “ job-sikkerhed &"; ved at bremse, løbende uddannelse og udvikling standser, er eksterne eksperter ikke længere høres, og projekter, der er nødvendige for at nå virksomhedens mål er forsinket eller skrubbes helt. Og, den nederste linje stadig lider. Disse, virksomheder bliver ligesom bange dyr, de fryse og vælger ikke at flytte tænker dette vil bevare dem i live. Hvad det egentlig gør, er at gøre dem let bytte for deres smarte konkurrenter. De glemmer, at for at komme ud af hårde tider forud for deres konkurrence, skal de skabe en strategi for at udnytte mulighederne under dårlige økonomiske tider, og derefter udføre denne strategi med ekstrem præcision, så de positionere sig til at udnytte muligheder, deres konkurrence vil gå glip af. Dette gælder især for deres dyreste og mest værdifulde aktiv …. Deres folk

Der er fem måder at få mere fra de mennesker, som du i øjeblikket har på personale, eventuelle nye mennesker, du måske til at ansætte, og selv fra de medarbejdere, kan du stadig nødt til at ned-størrelse. Lad &'; s tage et kort kig på hver af disse fem områder for at forstå, hvordan virksomheder kan øge deres overskud og vilje til at konkurrere på globalt plan, ikke bare overleve en ned-cyklus, og komme ud en vinder. .

nummer et: Få mere ud af din Management Team
Din ledelsesteam har en enorm indflydelse på din virksomhed &'; s præstationer på ethvert tidspunkt, men i løbet af de økonomiske trængsler, ikke kun de behøver for at klare sig godt, de skal klare sig godt. Så hvordan kan du få mere ud af dem, så du kan kaskade et højt præstationsniveau i hele din organisation? Du er nødt til at have en måde at kvantificere deres kompetencer. Vil du enig i, at de har brug for at kommunikere godt? Giv stærkt lederskab? Forbedre sig selv og deres direkte rapporter? Kan kunne tilpasses til at ændre? Opretholde gode relationer? Være sammenhængende som et team? Absolut! Så for at få mere ud af dit ledelsesteam, nu er det tid til at få en bedre vurdering af folk på dette hold, fremhæve deres styrker og minimere deres svagheder. Din virksomhed &'; s rentabilitet og produktivitet vil blive forbedret gennem top-notch chefer og ledere.

Nummer to: Få mere ud af færre ansatte
Medarbejdere, der er demotiverede ved at se deres jævnaldrende ned størrelse kan skabe deres egne “ job-sikkerhed &";. gennem sænket produktion. Endnu værre, dem, der har muligheder, dine top kunstnere, vil se at bruge deres talenter og færdigheder med et firma, der kan tilbyde mere af det, de ønsker i en arbejdsgiver, såsom følelse de faktisk bidrager til virksomheden, at de er værdsat, eller at de får en chance for at høre til. For at imødekomme den denne udfordring, hvad ville det betyde at kende den enkelte medarbejder &'; s produktivitet stil, deres evne til at arbejde i et team, deres naturlige kvalitet i arbejdet, graden af ​​initiativet, de vil tage, og deres evne til at løse problemer? Endvidere ville det hjælpe at få en forståelse af, hvad adfærd for at forvente at se, når de er under fortsat stress, frustration, & konflikt? Eller, med penge at være en dårlig motivator alligevel, kan du forestiller at vide, hvordan og hvad der motiverer dine medarbejdere til at yde deres øverste niveau dag-in-& -dag-out? Endelig, hvad ville det være værd for dig at vide, hvordan engageret dine medarbejdere er mentalt, følelsesmæssigt, fysisk, og fra en værdierne synspunkt?

nummer tre: Don &'; t har nogen “ firkantede pinde i runde huller &" ;. Salg Interessant tilbage i kølvandet på terrorangrebene 11. september og økonomien næse-dykning dengang, virksomheder, der havde bænk markerede delte karakteristika deres top-performere i positionerne inden for deres virksomhed oplevede et fænomen. De mennesker, der bedst passer det job, de gjorde var de første til at vende tilbage til arbejde og var den hurtigste til at komme tilbage til fuld produktivitet. Med en enorm mængde af menneskelig kapital til rådighed på markedet i dag, virksomhederne har mulighed for at ikke kun være et “ Foretrukne arbejdsgiver &" ;, men at være en choosey arbejdsgiver. Sørg for, at de mennesker, du har, er i det rigtige job. Omlægge jobbet passer bedre til deres kompetencer eller omfordele dem til, hvor de kan være bedre kunstnere. For dem, der don &'; t passer til din virksomhedskultur, det &'; s tid til at bede dem om at finde et firma, at de gør pasform og bringe en anden i at udfylde deres plads. Du kan stadig få nogle værdifulde oplysninger fra disse mennesker, selv om. Ved at udføre exit interviews og bruge vurderinger til at matche dem mod benchmark af dine top-performere, kan du identificere træk, de manglede. Dette vil forbedre din fremtidige ansættelse proces og forberede din virksomhed til vækst.

Nummer fire:. ansætte folk, der vil gøre dig en fortjeneste hver dag
Vær opportunistisk med din evne til at være choosey. Hvis du har brug for at ansætte en person, interviewe så mange kandidater som muligt for at vælge den bedste tilgængelige. Din virksomhed fortjener ikke kun det bedste, du skal kræve det. Økonomien er cykling tilbage op igen, og det giver dig mulighed for at være mere selektiv. Ansætte folk, der vil være ærlige, hårdtarbejdende, pålidelige, og stoffri. Ansætte folk, der er som din Top-performere. Hvis du gør, som økonomien vender rundt, bliver du nødt til at ansætte færre folk til at gøre det samme job, hvilket betyder at have en enorm kant på dine konkurrenter. Harland Kontrol, den næststørste check-producent i USA, var i stand til at reducere deres arbejdsstyrke med 30%, samtidig med at på eller over deres tidligere produktion satser ved hjælp af denne metode. Dette bidrog væsentligt til deres bundlinjen

nummer fem:. Rev-motoren op i din virksomhed – din salgsafdeling.
Aldrig før har det været så vigtigt, at sælgerne har du være i stand til at sælge godt. Ikke bare sælger godt, men, sælge dit produkt godt! Nogensinde hørt om 80-20 Regel? Statistikkerne viser, at 55% af alle sælgere shouldn af &'; t være i salg, 25% shouldn &'; t være at sælge dit produkt. Det efterlader 20%, der skal sælge dit produkt, at &'; s hvorfor de er dine Top-performere! Undersøgelser viser, at sælgere deler 5 centrale kvaliteter, konkurrenceevne, selvtillid, vedholdenhed, energi og Salg Drive og 7 kritiske salg adfærd, Forundersøgelse, Lukning Salg, Call Tilbageholdenhed, Self-start, Teamwork, Bygning og vedligeholde relationer, og Preference Kompensation .
Hvordan dine sælgere sammenligne? Har de disse kvaliteter og adfærd? Og, hvordan forskellige er dine top sælgere versus dine nederste kunstnere?
Disse er blot et par skridt, der kan tages for at sikre, ikke bare overlevelse, men at positionere din virksomhed til at være en top konkurrent da ændringerne økonomiske klima for .. vækst