Ledere Bliv betalt for hvad deres folk Do

Når du får din næste lønseddel, tage et nærmere kig på det. De penge, der blev deponeret i din bankkonto var et direkte resultat af det arbejde, dit folk gjorde. Du blev belønnet for deres præstationer eller manglende opfyldelse – ikke din. At fortælle dig selv noget andet er en direkte fornægtelse af de faktiske omstændigheder.

Som en leder, hvis dit hold lykkes, du lykkes. Hvis dit hold mislykkes, du fejler. Så følger det, at dit job er at hjælpe dit folk lykkes. Gennem førende, forvaltning og coaching du skal skabe et miljø, hvor de kan lykkes, udvikle deres færdigheder, udnytte deres talenter, og fjern vejspærringer, så de kan få arbejdet gjort. Du har brug for dem mere, end de har brug for dig. Alt, hvad du gør det hæmmer deres succes sårer dig!

Tag Dave, en direktør for salg med syv sælgere på hans hold. Dave konstant krævede ubetydelig rapportering om stort set alt. Hver gang han bad om en rapport, tog hans folk væk fra salgsaktiviteter, der genererede indtægter. En af hans sælgere sagde, “ Han kørte mig over kanten af ​​sindssyge. I &'; d være på min måde at se en kunde, og han &'; d kalde mig ønsker en rapport om noget dumt ret dengang, ligesom det var det vigtigste i verden, &";.

Hvad skete der med Dave ? Dave &'; s gås blev kogt, fordi de talentfulde mennesker, han havde arvet, da han tog jobbet op. Han til sidst mistede et stort stykke arbejde og tusindvis af dollars i incitament bonus, fordi stedet for at hjælpe sit folk lykkes han blev en vejspærring til succes

Den vigtigste lederskab princip er dette:. Du bliver betalt for, hvad dine folk gør , ikke hvad du gør. Du har brug for dine medarbejdere mere, end de har brug for dig
.