Hvorfor Optimister Tjen så meget mere

I dagens hårde økonomi, med flere og flere mennesker kæmper for at enten at finde et job, hænge på den, de har, eller gøre deres virksomheder trives, er det vigtigt at erkende alt, hvad vi kan gøre for at hjælpe os til at være mere produktive. Martin Seligman, direktør for Positiv Psykologi Center på University of Pennsylvania, skrev en spændende bog kaldet Learned Optimisme. I sin bog, tilbyder han mange enkle teknikker til at bryde en "Jeg-giver-up" vane og udvikle en mere konstruktiv forklarende stil under udfordrende tider. Dette kan hjælpe dig med at udvikle en mere positiv indre dialog, der har vist sig at bryde op depression, styrke dit immunforsvar, bedre udvikle dit potentiale, og blot almindelig gøre dig gladere.

Hvorfor er det vigtigt, at sælgere lære at være optimistisk?
For professionelle sælgere, er det især vigtigt, at de er i stand til at være elastisk, når en udsigt siger "nej". I Seligman bog, han citerer en undersøgelse med Met Life, hvor optimistiske livsforsikring sælgere solgt 21% mere i år 1 end pessimisterne. I år 2, de solgte 57% mere! De holdt også med selskabet betydeligt længere. En anden undersøgelse viste, at ekstremt optimistiske assurandører solgte ekstreme pessimister med 88%. Det hele kommer ned til vores "forklarende stil": hvad vi siger til os selv, når det bliver hårdt

Hvad er komponenterne i en eller andens "forklarende Style"
3.? komponenter er: Permanence (hvis du tror det vil altid være sådan), Gennemslagskraft (hvis det vil påvirke alle områder af dit liv) og personlige (hvis det var forårsaget af dig og ikke noget uden for dig). Optimister tendens til at tænke de fleste modgang er midlertidige, virkning kun ét område af livet, og er forårsaget af miljøet eller noget andet. Men pessimister tendens til at tænke på modgang vil altid være der, det vil påvirke alt, og forårsaget på grund af nogle personlige fejl. Vi har alle erfaring modgang og ramte muren tider. Det er, hvad vi siger til os selv, der får os over det.

Hvordan kan jeg lære at være mere optimistiske?
Den gode nyhed er, at Seligman fandt, at Optimismen kan læres. Det bedste sted at starte er at være meget opmærksom på din indre forklarende stil. Virkelig lytte til, hvad du siger til dig selv. Så udfordre dig selv til at bestride noget negativt, som måske ikke være nyttigt for dig. Vil udfordringen virkelig altid være sådan? Har du virkelig få det på grund af nogle indre svaghed, eller kunne der være en anden forklaring? Du må ikke gøre den permanent, skal du ikke lade det påvirke alle områder af dit liv, og ikke bebrejde dig selv.

Det er ikke svært at erkende, hvad konsekvensen vil være. Hvis du tænker og føler mere optimistisk, vil du være villig til at gøre endnu et salg opkald, føle sig bedre, når du taler til den næste udsigten, og i sidste ende sælge mere. Når du ikke gøre salget, vil det ikke føles så slemt, og du vil holde ud. Som et resultat, vil du tjene mere og nyde processen
.