Er din Travlhed Killing Your Business

Så har du haft travlt sidst

Hvis du &';?? Re ligesom de fleste uafhængige fagfolk, er svaret et rungende “! JA &"; Mellem besvarer telefonen, at reagere på e-mail, administrerende oplysninger om flere projekter, kontrol gøremål off dine lister, holde op med QuickBooks, der kører til banken, droppe pakker ud på posthuset, du &'; re heldig at have tid til frokost !

For mange virksomhedsejere, travlheden ISN &'; t oversætte til deponering flere kontroller, som er det punkt i al denne travlhed, højre

1?. Kan du relatere? Har du nogensinde føler at du er bare for travlt til at markedsføre din virksomhed
det &'; s den klassiske gåde:? Der er så meget at gøre, at du don &'; t har tid til at gøre, hvad der er vigtigst: finde nye kunder. Hey, jeg ain &'; t pege fingre … Jeg kan være lige så skyldig som den næste fyr. Vores travlhed kan være vores undergang, hvis vi aren &';. T forsigtig

Så hvad gør den travle one-man-show super-forretningsmand gøre for at undgå travlheden fælde

2?. Gearing så meget administrativt arbejde som muligt. De fleste uafhængige fagfolk nødt til at værdsætte deres tid på mindst $ 100 per time. Dermed du hurtigt indse, hvor dyrt det er for dig at gøre $ 15- $ 35 pr time opgaver! Du virkelig er at skære ind i din bundlinje, når du hænge på disse ansvarsområder … stedet, fylde din tidsplan op med $ 100 i timen arbejde og betale en anden $ 15- $ 35 per time til at håndtere detaljerne. Ikke nok $ 100 per time arbejde for at holde dig travlt? Desto mere grund til hvorfor du bør udnytte-gearing-gearing, så du kan fokusere på at finde nye kunder og indsamling checks
Hvis du don &';! T føler, at du kan udnytte disse opgaver ud lige med det samme, i det mindste inddeler dem ind om aftenen eller weekender og dedikere dine bedste timer på at finde eller levere $ 100 per time arbejde.

3. Tilbring tid markedsføring din virksomhed hver eneste dag. Mark LeBlanc, forfatter til din voksende virksomhed, anbefaler, at hver eneste dag, du gør tre aktiviteter af høj værdi (kaldet “ høj værdi Aktiviteter &";) indrammet af tid, mængde eller penge (dvs. “. Tilbring 30 minutter på en ny artikel , &"; “ Deltag ét netværksmøde, &"; eller “ Send ud 250 postkort til min liste &";), at udvikle din forretning. Formålet med disse aktiviteter (som generelt på linje med din markedsføring Gameplan) er at hjælpe dig med at finde og konvertere flere perspektiver.

Dette trin er ikke valgfrit. Jeg ved, jeg ved … du &'; re travlt! Velkommen til klubben. Spørgsmålet er … har du lyst til at kontrollere tingene fra din liste, eller kontanter checks? Vi servicere vores kunder og os selv bedst, når vi holder vores prioriteter lige ved at skabe cash flow til at ansætte og /eller outsource til det hold, der vil give vores kunder fabelagtige service og give os tid og livskvalitet, vi ønsker. Husk, der er intet mere vigtigt for succes i din virksomhed end at sætte indsats mod at finde nye kunder hver eneste dag.

4. Eliminer de mentale blokeringer, der holder dig fra at komme ud i markedet. Ofte årsagen til at vi udsætter vores marketingindsats er, fordi vi aren &'; t tillid til vores evne til at forbinde med og tiltrække kundeemner

Carl Potter, professionel foredragsholder og forfatter til Hvem er ansvarlig for sikkerheden ?, erindrer et tidspunkt. i hans virksomhed, når han kæmpede med netop dette. “ Som de fleste højttalere, forfattere, undervisere, formidlere, konsulenter (du får den afdrift), jeg har arbejdet hårdt for at vokse min virksomhed hvert år. I 2001, efter otte års vedholdende arbejde, spurgte jeg min kone Deb at slutte sig til forretninger med tanken om, at hun ville sælge mine ydelser mens du arbejder på sin ph.d.

“. Et par uger efter vi begyndte at arbejde sammen , bemærkede jeg, at Deb kæmpede med markedsføring. Så jeg sagde til hende: Alt du skal gøre er at fortælle folk, hvad jeg gør! Med en stresset stemme, svarede Deb, men jeg don &'; t ved, hvad for at fortælle dem, du! Det var et afgørende øjeblik i vores forretning.

* Gulp! *

Lyder det bekendt? Hvis formulere din værdi til markedspladsen har du fast, skal du gøre det til en prioritet at få galt så hurtigt som muligt. Forbinder med udsigterne er det første skridt i at finde kunder. Hvis du kan &'; t håndtere dette trin, du &'; re døde. Finde ud af din værdi til dine kunder, og formulere det i en eller to sætninger. At &'; s al den tid du har i en overfyldt markedsplads til at forbinde

5!. Forpligte sig til konsistens! Udover dårlig positionering (se # 3), dårlig udførelse er den hyppigste dødsårsag for marketing succes. Mener, at det tager 5-7 berøringer inden for en rimelig tid (to til tre måneder), før dine kundeemner inddeler du i toppen af ​​deres sind (dette omtales som Marketing Rule of 7). Derfra de &'; ll nødt til at have et problem, at din løsning vil løse, før de vil opfordre dig

Jay Conrad Levison, forfatter til Guerilla Marketing, udtrykker det på denne måde:

. psykologi markedsføring kræver grundlæggende viden om menneskelig adfærd. Mennesker kan ikke lide at træffe beslutninger i en fart og er ikke hurtige til at udvikle relationer. De &'; ve blevet stukket i fortiden, og de don &'; t ønsker at blive stukket igen.

Det &'; s hvorfor de behandler din markedsføring kommunikation i deres ubevidste sind, til sidst ankommer til deres beslutninger på grund af en følelsesmæssig grund til, selv om de måske sige, at de træffer beslutning baseret på logik. De faktor en masse om dig ind i deres endelige beslutning – hvor længe de &'; ve hørt om dig, hvor din markedsføring vises, hvordan det ser ud og føles for dem, kvaliteten af ​​dit tilbud, din bekvemmelighed eller mangel på samme, hvad andre har sagt om dig, og mest af alt, hvordan dit tilbud kan gavne dem.

Selv om de mener, at de nu ønsker, hvad du &'; re at sælge, og de gør det på en meget bevidst måde, kan du være sikker på at de blev vejledt af deres ubevidste sind. Den konsekvente kommunikere med dine fordele, dit budskab og dit navn er trængt deres hellige ubevidste sind. De &'; ve kommet til at føle, at de kan stole på dig, og så de beslutter at købe

Sammenhæng opbygger bevidsthed og tillid med dine kundeemner, to meget vigtige komponenter i deres købsprocessen.. Du har magt til at give dem begge – og du skal, hvis du vil have dem til at blive kunde! God markedsføring henrettet konsekvent fungerer. Når henrettet dårligt, det &';. Sa spild af tid og penge

6. Opret marketingplaner, der kan udføres med så lille “ tænkning &"; som muligt. Så ofte, årsagen til at vi aren &'; t udføre vores marketingplaner er fordi … der er ingen plan! Det kræver så meget følelsesmæssig og mental energi til at finde ud af “ hvad de skal gøre næste &"; for vores markedsføring hver dag, at vi opgiver vores gode intentioner og fokusere på de opgaver, som vi kan tjekke ud vores lister, således forsegling vores egen skæbne.

Hvis du vil bruge et par timer i begyndelsen af ​​ugen, eller måned (eller endda år!) at bestemme hyppigheden af ​​din markedsføring initiativer og de enkelte trin for hver aktiv markedsføringsstrategi (dvs.. at sikre, at du har den markedsføring kopi, designet stykker, porto mv på hånden til at eksekvere den strategi), du vil næsten garantere din succes.

7. Vær på vagt for at tilpasse dit arbejde. Har du nogensinde haft en klient anmodning om, at du taler til deres gruppe, men i stedet for din normale præsentation, de vil have dig til at tale om et andet emne? Eller har du nogensinde haft nogen vil have dig til at rådføre sig med dem, men i stedet for din normale proces, de vil have dig til at fokusere på nogle andre områder, de har brug for hjælp

Hvis ja, du &';? Ve sandsynligvis måttet tilbringe en ekstra ti eller tyve timer (eller mere!) tilpasse dit arbejde for denne kunde, og de sandsynligvis tilflugtssted &'; t betalt dig noget mere end den sidste kunde, der har købt dine færdigpakkede tjenester for det samme beløb. Før du ved af det, du &'; re gennemsnit $ 10 en time for din tid. Hvor frustrerende

Når du &';! Ve besluttet, hvordan du bedst tjene markedet, udvikle dine tilbud, så de kan leveres med, hvad Mark LeBlanc kalder “ nul prep &"; Og hvis en kunde vil have dig til at afvige fra din proces, sørg for at de betaler du meget vel at gøre det!

(Så har du en eller to primære tilbud, du aktivt er fremme på markedet, ? rigtig Du aren &'; t forvirrende folk ved at fortælle dem du gør 10 forskellige ting er dig)

8?. Før du starter en ny opgave, som dig selv, og" Hvordan vil dette hjælpe mig med at vokse min virksomhed &"; Dette er en kraftfuld spørgsmål! Ved blot at gøre en bevidst indsats for at prioritere opgaver, der vokser din virksomhed, vil du naturligvis fokusere på de mere værdifulde opgaver og “ trække tiden &"; de opgaver, som don &';. t understøtter din bundlinje

9. Opret tidsbesparende systemer til at gøre udføre rutineopgaver en leg. Det kan være meget nyttigt at strømline dine administrative opgaver, så de ikke forstyrrer med “ store penge &"; .. arbejde med at finde nye kunder og levere din $ 100 eller-mere-per-timers arbejde