Salg til seniorer? Test Dette Ti Trin Program!

10 enkle nyttige tip til at sælge forsikringer til seniorer. Ved du, hvordan man taler til en Senior, når de sælger ham eller hende forsikring?

Salget er salg, ikke? Tja, sikker ... og nej. Du vil opdage utallige antagelser nogen kunne gøre om det gode salg. Men hvert enkelt markedssegment præsenterer sit eget unikke sæt af forskelle. For eksempel ældre tendens til at være mere tilbøjelige til at købe Livsforsikring end en sund 25 år mand. Men det er de forskelle, der holder det sjovt og udfordrende!
Er du besøger et plejehjem snart? Er du kontakte Ældre om Medicare Supplements? Vil du have din Senior salg kan forløbe glat? Opbevar disse punkter i tankerne:
• Uanset deres alder, don &'; t tænke på seniorer som gamle. De helt sikkert don &'; t. Udover, at en 85-årig, 70 er temmelig ung. Så det &'; s alle relative
&bull!; Liberty National Insurance Company Agenter kender ikke at bruge tryk taktik eller har til formål at skræmme nogen til at købe. Du &'; ll finde dig selv ud af døren, så snart du får i
• Behandl Seniorer som ligemænd. De er virkelig ikke så forskellige fra resten af ​​os. De værdsætter selvstændighed, personlig vækst, og selv-udtryk som langt de fleste af os gør
• Aldrig taler ned til seniorer. De &'; re ikke mangler i intelligens! I virkeligheden, ud over at have flere livserfaringer, kunne de være klogere og rigere, end du
• ældre tendens til at være skeptisk, så prøv ikke at stikke blår i øjnene. Vær ærlig, åben og ligefremme med dine relationer med dem. Og husk, hvis du giver dem troværdige vidnesbyrd fra kollega ældre, vil de være meget modtagelige for, hvad du har at tilbyde
• Ældre er lige så forskellige i evner, interesser og holdninger som enhver markedssegment. Vid hvem du &'; re sælge og justere din tilgang i overensstemmelse hermed
• Mange seniorer frygter at blive &'; taget, &'; måske på grund af en regretable tidligere erfaringer. Garantier er meget vigtigt for dem, men det &'; s bedst at undgå at gøre løfter. Men hvis du gør love noget, være sikker på du kan bakke det op
• ældre normalt er konservative forbrugere. Mange er vokset op i årene efter depressionen og kan have observeret deres forældre går gennem sine efter-effekter. De er ikke specielt interesseret i razzle-blænde. De foretrækker enkelhed og en ligefrem tilgang
• Seniorer ønsker trykte reklamer til at virke som trykte reklamer. De behøver ikke elegante skrifttyper. Type bør være mindst 12 point og let at læse
• Velkommen dine Senior udsigter for deres humor, intelligens, elegance og venlighed. Hvis du &'; re velsignet, en dag vil du være en af ​​dem
 !;