Styrk dine Sales Folk ved at give dem Positive Behavioral Feedback

Salgschefen er den salgsrepræsentant &'; s direkte linje af kommunikation mellem sig selv og sin præstation. Hvis denne linje skæres, hvis salgschefen er noget inkompetente eller vandt &'; t gøre sit arbejde ordentligt, så virksomheden har et problem. En af de vigtigste faktorer, der kunne påvirke en salgsrepræsentant &'; s vækst i hans karriere er salgschef &';. Evne til at gøre sit arbejde godt

En top salgschef gør dette job ved at give specifik feedback på adfærd. Det er på ingen måde en nem opgave. Hver sælger har sit eget sæt af adfærd, han eller hun bringer på jobbet. Den øverste salgschef bør være i stand til at analysere disse adfærdsmønstre baseret på rapporter og gøre dem til feedback på en måde, der ville inspirere vækst og positive forandringer fra salg rep.

En måde at trække dette fra er at udvikle en fælles vision – mellem salgschef og salg rep – af de forventninger og stil af coaching salget rep behov for at forbedre hans eller hendes spil. For eksempel under præ-opkald planlægning, kunne en top salgschef benytte lejligheden til at tage noter af oplysninger samt hans egne observationer, der skal bruges som feedback senere.

Sales management er en hård opgave, sikker , men der nogensinde sagt andet? Hvis der er noget, det &'; s en af ​​de mest følelsesmæssigt glædeligt job i verden, vel vidende at du gjorde, hvad du kunne for at hjælpe nogen få bedre i hans eller hendes karriere

Apropos hjælper folk, genkender en top salgschef. kraften bag at give positiv feedback på adfærd. Trygge sælgere give bedre resultater, periode. Top salgschefer vide dette, og justere deres strategier i overensstemmelse hermed. Underperformers måske endda ændre og begynde at gøre konsekvent salg, mens de gennemsnitlige sælgere, under de rette opmuntring, kan vokse til at blive salget superstjerner en dag!

Hvem ved? Alt er muligt med den rigtige vejledning af en top salgschef, der ved, hvad han &';.. S gør