Blive den bedste Yoga Studio In Town

Som Sommer tilgange, vejret bliver varmt for de fleste af os. Hvor jeg bor i det sydlige Californien, har bakker og bjerge dækket med blomster, der er lige nu fading. Sæsonen er afgjort forandring.

For en yoga studio, kan Sommer være en hård tid. En række af mine private kunder har spurgt mig “ Al, hvordan kan jeg håndtere business langsommere i løbet af sommeren? Folk går på ferie, og selv ønsker at annullere automatisk fornyelse. Hvad kan jeg gøre &"; Den gode nyhed er, med den rigtige tilgang, Sommer kan faktisk være en moderat god sæson, og vigtigst af alt, en, der fører til en meget god Fall

Men det &'; s. Vigtigt at kende de skjulte konsekvenser af sommersæsonen for at forhindre dem effektivt. Ved at forstå det store billede, kan vi gøre Sommer en anstændig sæson. Så her &'; s handlen. Sommeren har den indlysende problem, hvor folk går væk eller anden måde ændre deres normale rutine. Som et resultat, holder de kommer til dit studie løbet af denne tid. Derfor mister du indtægter. Men denne isn &'; t den værste del. Den virkelige bekymring er, at selv efter mange af disse mennesker kommer hjem og genoptage deres regelmæssige livsstil, vandt de &'; t komme tilbage! Du &'; ll blive hængende i efteråret, har behov for at genopbygge en del af dit studiekort base, fordi folk brød deres rutine.

Husk, hver gang nogen har til at beslutte igen, om at komme til dit studie, er der en mulighed for at miste dem som studerende. Dette gør ikke &'; t tjene deres yoga praksis, og det gør ikke &'; t tjene dig økonomisk (eller filosofisk). Hvis nogen er på auto-forny (Jeg håber du har alle en auto-forny programmet nu!), Kan de annullere den med den ægte tro, at de vil blive genoptaget i efteråret. Men da September ruller rundt, de er så travlt med andre ting, de bare don &'; t komme tilbage til det. Har denne slags ting nogensinde er sket for dig?

Så her er løsningen. Vi har to hovedmål. Først, vi ønsker at holde de studerende i løbet af sommeren for at generere mindst nogle indtægter. Anden (og vigtigst), er vi nødt til at fastholde eleverne gennem efteråret. Den teknik, jeg finder mest effektiv til dette er at tilbyde en stor 3-måneders aftale om at de studerende, der tager dem igennem sommeren. For en månedlig ubegrænset medlemskab, hvad det kunne se ud, er, “ Tre måneder til prisen for to &"!; eller “ $ 200 for hele Sommer &"!; Det centrale er, den skal bære dem igennem til begyndelsen af ​​Sepetember (og derefter vende tilbage til den almindelige pris), som regel, det &'; s juni, juli og august. Nu kan du blive tænker “ Kom nu Al, kan i &'; t gøre en månedlig ubegrænset for 66 $ om måneden &"; Det centrale er at huske, at mange af disse studerende ellers ville have taget sig tid ud, og du wouldn af &'; t har gjort penge alligevel. Plus, denne måde, vil de være tilbage i efteråret

Du vandt &';. T nødt til at bekymre sig om dem på ny at overveje, om at praktisere yoga regelmæssigt, eller selv overvejer et andet studie. Et andet aspekt af denne fremgangsmåde er, at mens andre studier kan være kæmper i løbet af sommeren med særlige rabatter i en måned eller bare en klasse-kort, vil du faktisk være at tiltrække nye studerende, der kan &'; t modstå sådan en hel del. Og gæt hvad studie disse nye studerende vil fortsætte på, når September ruller rundt? Ved almindelige pris ikke desto mindre. Næste, lad &'; s se på, hvordan man kan gøre tingene endnu bedre.

Husk væsentlige reglen om at være boss. Du laver reglerne, og du forbeholder os ret til at gøre undtagelser som helst du ønsker det. Og “ Nej, &"; du don &'; t nødt til at lade folk vide på forhånd, at du sommetider gøre undtagelser til enhver given regel. Det betyder, at hvis du har enkelte studerende med særlige omstændigheder, kan du give dem, hvad tilbud du venligst at gøre det en win-win situation for jer begge. Lad &'; s se på et eksempel

En studerende går i studiet og fortæller dig, at hun &';. Ll være væk det meste af juli og august, og hun ønsker at annullere sin månedlige ubegrænset automatisk fornyelse. Du fortæller hende om dine “ Tre måneder til prisen for to &"; særlige, men hun påpeger, hun &'; ll kun være omkring en måned. Nu på dette punkt, så husk at fra et forretningsmæssigt synspunkt, dit mål med denne elev er ikke så meget for at tjene penge i løbet af sommeren, som det er at være sikker på hun kommer tilbage i efteråret. Så du fortælle hende at du forstår hendes situation, og du virkelig ønsker det til at arbejde for hende, så du er villig til at give hende tre måneder til prisen for én. På denne måde kan hun bruge studiet, selv om hun &'; s tilbage i byen for blot et par dage mellem hendes Summer ture. Den nederste linje er, at vi aldrig ønsker at miste en studerende, bare fordi de er væk i en kort periode. Husk, hvis du betaler lærer pr hoved, det gør ikke &'; t koste dig noget, hvis en studerende gør ikke &'; t dukke op

Nu er der endnu mere, vi kan gøre i løbet af sommeren.. Vi &'; ve lige talt om, hvordan at holde fra at miste elever, og også måske få nogle nye. Men hvis du læser mine nyhedsbreve, I &'; m håber, at du er en person, der spiller liv for at vinde, og ikke blot for at undgå at miste (tænke over dette i et minut – de er meget forskellige). Sommeren er en tid, hvor mange mennesker prøve nye ting. Nye kostvaner, nye fitness-programmer og ja beslutte at prøve yoga. Det &';. Sa tid at ramme kampagner hårdt

Her er et udsnit strategi. Giv en gratis yoga dag. Da det &'; s gratis, kan du fremme det gratis i lokale aviser, i radioen og endda på den lokale tv-nyheder. Kontakt hvert medie &'; s vigtigste telefonnummer og fortælle dem, at du vil have dem til at gøre en “ PSA &"; (Public Service Announcement) for en gratis community begivenhed. Også to dage før arrangementet, meddele deres newsroom og spørge dem, om de vil sende et nyt hold ud for at dække begivenheden (ja, dit studie er helt værdig til at blive omfattet af de nyheder – prøv det først, så fortæl mig hvad du tror). Nu, her er nøglen. Ved afslutningen af ​​hver fri klasse, har læreren bruge fem minutter at takke folk for at komme, og så give dem en særlig rabat, hvis de tilmelder sig, inden de forlader. Tilbyde dem en KÆMPE rabat, som en måned ubegrænset yoga til $ 40 (Se Yoga Works interview i Super Studios Manual for detaljer om dette http://www.centeredbusiness.com/superstudios.htm).

Målet er at få dem kommer til dit studie og lide det. Efter deres første måned, du skifter dem til en almindelig pris program. Det &'; s ikke om, hvad du kan tjene denne måned, så meget som det, du kan tjene i fremtiden, måned efter måned efter måned. Af den måde, vil lærerne ofte frivilligt deres tid til gratis yoga dage, for hvis studiet får flere studerende de vil gøre mere (hvis de bliver betalt per indbygger)

Der er mange flere strategier og teknikker -. Dette er et sammendrag af blot én. Hvis du &'; re interesseret i mere, Home Study Studio Succes kursus (se www.centeredbusiness.com/homestudy.htm) har mange af dem. Men for nu dit mål er at holde dine elever gennem sommeren. Husk, at du &'; re chefen. Ændre og revidere, hvad vi &'; ve talt om her til at passe din situation. Bare holde dit resultat i tankerne. Mine bedste ønsker til dig for en lykkelig og succesfuld sommer.

Namast é ;,
Coach Al Lipper

PS Lad mig vide hvad du synes om denne artikel. Hvilke andre studie forretningsmæssige emner vil du gerne lære mere om i fremtiden? Du kan kontakte mig på:. [email protected]