Syv trin til Win-Win Forhandlingerne

Vi definerer en win /win forhandling, som en aftale, der er lige stor fordel for alle. Alle parter kommer ud af en forhandling med en brugbar aftale, der gavner alle involverede. Hvis din nuværende forhandlingsstrategier ikke fungerer for dig, ændre din strategi. Tænk win /win og lade den anden person vide om det med det samme. Være oppe foran og forklare din strategi. Tal om fordelene for jer begge fra denne fremgangsmåde. Denne type af forhandlinger vil producere en tilfredsstillende aftale for begge parter, og i en stil, der vil efterlade begge parter tilfredse. Win /win Forhandling involverer disse syv trin:

1. at forstå folk
   - Folk forhandle med folk. Få deres enighed om, at en win /win tilgang er fair og godt for erhvervslivet i det lange løb
   

   
   

2. FORSTÅ deres interesser og PROBLEMER Y -. Både erhvervslivet og personlige. Vide, hvad det win /win ser ud. Bestem, hvordan du kan tilfredsstille, hvad de leder efter, og hvad du er på udkig efter
   

   
   

3. opfinde OPTIONS
   udforske og -.. Brainstorm flere muligheder, der giver mening
   

   
   

4. ved hvad du vil
   - Vide, hvad du vil have den aftale at se ud efter forhandlingerne. Konkret hvad der vil gøre dette til en retfærdig ordning for dig
   

   
   

5. ved hvad de vil
   -? Interview alle de centrale involverede personer. Sørg for at du forstår, hvad de vil have
   

   
   

6. Gør dit hjemmearbejde
   – Forstå deres bevæggrunde stil og tilpasse din stil til at løse disse motivationer. Forsknings- svar på de vigtige spørgsmål, der er involveret i denne forhandling på forhånd. Overvej den vigtige spørgsmål og bekymringer alle vil have.
   

   
   

7. FINDE GENSIDIG TILFREDSHED
   (Hvad parterne ønsker? Hvad der udgør en gevinst for hver pågældende person?)
   
   

   Så den bedste forhandlingsposition teknik er en win /win tilgang. Den er baseret på samarbejde og henviser til samarbejde med kunden, således at slutresultatet er et tilfredsstillende resultat (en win /win) for begge parter. Samarbejde giver begge parter til at komme ud som vindere. Aldrig undervurdere betydningen af ​​at forberede til at forhandle. Pre-Forhandling Planlægning giver sælgere til at forstå udsigten &'; s behov og motivation, og giver de væsentlige elementer til at gøre win-win en realitet
   .