Opbygning af en Better Business Rep med salg taktik

Bring ideer til bordet, løse problemer

Salg er ganske let, selv om de fleste ikke gøre det ud for at være. I slutningen af ​​dagen, salg handler om at løse kundens problemer, og at gøre det ved at tilbyde unikke perspektiver på, hvordan at flå katten.

Oftere end ikke, når en virksomhed kalder en leverandør, de don ' t ved, hvad de vil have, eller hvad de kan få. Mange ejere af små virksomheder besvare telefonen forventer kunden at vide præcis, hvad de ønsker.

Så, når kunden ikke ved, hvordan man præcist reagere, er de ofte vred, at manglende viden den enkelte har .

Dette er en måde, at du kan adskille dig fra de andre leverandører, når de sælger en ny kunde. Gå dem gennem salg. Hold deres hånd; gøre deres liv lettere.

Desuden fordi kunden ofte ikke har en forståelse af, hvad de ønsker, der er på en gang omfattende og upartisk ankom, tilbyder kreative løsninger til, hvordan man løser deres problem.

Få denne rutine ned pat, og du kan være sikker på at du har en solid kunde for livet

Det er Simple -. Kundeservice Wins

Jack Welch sætte det perfekt ved at sige, at folk ofte gør forretning mere kompliceret end den burde være. Vores økonomiske system kredser om penge går fra ét sæt hænder til en anden.

Der er ingen undskyldning for, hvorfor iværksætteren bør ikke altid være at give opdateringer til klienten. Når det kommer til at vinde forretning, er det ikke altid den mest intelligente eller største, der vinder, det er den, der viser kunden, at de pleje.

Welch sagde, at hvis du ikke taler til din klient, nogen ellers er. Velkommen interaktion fra din klient. Sørg for at e-maile dem dagligt med en opdatering og holde alle kommunikationslinjer åbne mellem de to parter. I det øjeblik disse linjer tæt er den samme øjeblik, at de skriver din konkurrence en check.

Du kender ikke kundens behov indtil du Spørg

undergang den lille virksomhed ejer løgne med "salgstale". Aldrig sælge. I stedet stille spørgsmål.

For mange iværksættere besvare telefonen og, off the bat, gå ind i en generisk, kedelige salgstale, der dækker noget relevant for klienten. Du ved aldrig, hvorfor nogen ringer

Der er ingen særlig rim eller grund til, hvorfor folk køber; ikke antage, at dette er endnu en cookie-Ilder sagen. Vis interesse for kundens behov og gør dit absolut bedste for at skræddersy dit produkt eller service.

Du ved aldrig, indtil du spørger. Der er ingen dårlige spørgsmål; men der er et væld af dårlige pladser.

Goldman Sachs Ego

Der er en grund til, at Goldman Sachs løbende bliver på toppen. Mange tror, ​​at det skyldes, at virksomheden har et ry for at rekruttere de dygtigste folk. Den rekruttering er kun en lille del af ligningen.

Det er den holdning, at de er de bedste, der holder indtægter flyder ind deres bankkonto. Det er den holdning, at de er de bedste, der har investorerne i kø for at give dem penge.

Selvom du ikke har det navn, Goldman besidder, når de sælger en ny kunde har denne luft af arrogance, som du er de bedste. I de næste par salg opkald, handle som om du ikke har brug for virksomheden.

Erkendelsen af, at folk vil ønsker at give dig deres virksomhed, når du ikke har brug for det vil hurtigt sat i. desperate salg professionel aldrig vinder
.