Genopfinde og Re-pakke Din virksomhed til at vokse, nu!

4-aktiviteter, der vil kickstarte dit folk og overskud

Hvordan har din virksomhed holdt op? Har du en ny kunde interaktiv hjemmeside, nye produktbrochurer, inspireret og no-undskyldninger talent, en teknologisk ajour plante eller professionelt designet interiør og merchandised butik? Hvis jeg udførte en analyse på din forretning, ville jeg klart identificere et stærkt brand, der repræsenterer din organisation

I dag &';? S konkurrencepræget marked for små virksomheder, kan være lokalt, regionalt, nationalt eller endog globalt. At være en virksomhed ejer eller endda en teamleder fortsat har mange udfordringer. Alt fra mobiltelefon til marketing teknikker er eksponentielt avancerede to til tre gange i de sidste adskillige år på grund af en eller anden nyskabelse. Og med hensyn til konkurrence, branding og markedsføring af alle produkter og tjenester fortsat overgang ved at blive genopfundet eller ompakket til at vokse eller bare for at bevare markedsandele.

For at løse disse spørgsmål, jeg har brugt, og nydt godt af den følgende indsatsområder i mine tidligere virksomheder og med kunderne for at hoppe starte mennesker og produkter.

1. Hvad er din “ Brand &";:? Hvis din organisation &'; s mærke er uklart eller skal ændres, er dette en stor brug af tilbagetog angivet nedenfor. Uanset &'; mærke &'; … den hurtigste service, største beholdning, bedste pris, eller forhåbentlig noget mere spændende, det &'; mærke &'; skal gennemsyre hver en pore af de organisationer bliver. Enhver beslutning og handling skal være bestemt af &'; mærke &' ;. Den &'; mærke &'; er gåtur i snak, og når du går ned en sti, kan det være næsten umuligt at vende retning Salg

Ex:.. Jos A. Bank Clothiers har haft en konkret kvalitet niche. Butikkerne er i gode kvarterer, kvalitet inventar og indretning, god service og deres personale er en tand bedre end mall detail degnen. Jeg viste dem som et alternativ til Brooks Bros., der har kvalitet tøj, et bredt udvalg, ikke så dyr, og deres corporate program forudsat en fornuftig rabat.

I dag, jeg føler mig som en chump for køb foretaget på corporate program pris. JAB har i tæt på to år, oversvømmet kunder i mail og på luft bølger med en halv pris eller 2 for 1 salg tilbyde næsten hver uge. Deres brand i dag; om de ønsker at indrømme det eller ej, “ rabatordning &" ;, &'; jeg garantere det &' ;.

En klient af mine, der er distributør for visse Proctor & Gamble produkter bekendtgørelser en konstant genindførelse af produkter, der er redesignet eller ompakket. Og i at tale med en McDonald &'; s restaurant ejer et par måneder siden, fortalte han mig, at han helt remodels sine restauranter, der er 10 år gamle med mere up to date design og større effektivitet. Medmindre den vare eller tjenesteydelse var forkert at starte med, kan øget salg forventes fra den nye emballage eller ombygning. Bemærk, at disse re-opfindelser eller re-pakker ikke er baseret på pris.

2. Forbedre “ talent &" ;: Først gøre, hvad der er nødvendigt for at sikre, at du har de rigtige medarbejdere om bord i første omgang (se min artikel &'; Leje Langsom og brand Fast &';)

Invester i. uddannelsesprogrammer og gøre dem obligatoriske, men kun programmer, der tager job ydeevne til det næste niveau, som bevæger dit team fremad og førende på markedet. Det har været min erfaring, at faglig uddannelse vil inspirere medarbejderne og give rigelig investeringsafkast.

3. Udvikle “ Business Development &" ;: Bestræbelserne på at øge salget i disse tider via nedsatte priser, en ekstra Spiff, højere provisionssats eller ture til stranden, vil blive kortvarig, hvis overhovedet, og helt sikkert kunne sår eventuelle fremtidige salg programmer. Og hvis det gør ikke &'; t arbejde, så hvad gulerod tilbyder du

En førende forskergruppe gennemført en undersøgelse af over 15.000 sælgere, inden alle større industri-segmentet og i forskellige sælgende roller; i et forsøg på at kende de primære områder, som sælgere ville de fleste fokuserer på i løbet af denne sælger cyklus. Afspejler på tidligere resultater, undersøgelsens deltagere placeret disse udfordringer; generere business, forhandlinger, lukning erhvervslivet, styre relationer og udvide relationer.

Nå excuooooooze mig (jeg tænkte på Steve Martin), men aren &';? t dem de samme udfordringer i gode tider, eller nogen gange for den sags skyld

Og fra denne liste, den øverste to forhindringer var 1) Account Management: at finde yderligere måder at tilføje værdi, og 2) Udvidelse relationer: at blive en &'; betroet rådgiver &' ;. Undersøgelsen gør ikke &'; t afsløre business størrelse, men jeg har observeret, at mange operationer ignorere deres unikke styrke; evnen til at etablere relationer og gebyr for personalisering

Lukning af salget er ikke typisk en konkurrence af ressourcer (medmindre du tillader det); Det er en konkurrence af prioriteter. En køber &'; s tid og penge bliver givet til en, ikke? Så du er nødt til at manifestere mere værdi til at vinde konkurrencen.

4. Gennemføre en 4 timers “ tilbagetog &" ;: Formålet; at nagle særlige behov i organisationen som den vedrører stigende nettoresultat gennem forbedrede salg og større kunderelationer. Det er fra disse to specifikke områder, som alt andet skal understøtte.

Alt for ofte vi tror, ​​at bare sælge flere ting vil kurere alle vores problemer. Af erfaring; Jeg don &'; t ligeglad med, om din årlige salg er 2MM, 20MM eller 200MM, hvis nettoresultatet er svag, vil flere salg ikke løse problemet. Først skal det rentabelt på de aktuelle niveauer, så når salget stiger kommer, vil nettoresultatet stige proportionalt såvel

Lej en professionel mødeplanlægger:. For en meget beskeden investering din tilbagetog kan være en oplevelse, ikke den sædvanlige møde, og ikke en fest, streng erhvervsmæssig men underholdende. Ingen taler eller noget andet end det, der vil være passende til formålet. Du ønsker, at alle (eller i hvert fald at alle vigtige 80%) enige om, at &'; vi fik ting gjort &' ;.

Jeg plejede at sende personlige invitationer til alle medarbejdere minimum 3 uger i forvejen, som omfattede et program, og jeg gjorde det valgfrit i stedet for obligatorisk. Når alle så programmet, alle &'; ønskede &'; at være der. Tilbagetoget blev holdt på en torsdag (lørdag er et alternativ) morgen starter ved 08:00 skarpe og slutter præcis et middagstid. Mad og drikke var klar på 7 am, men intet blev serveret, som kunne bringe på en mid-morning nap (spørg en ernæringsekspert). Disse typer af hændelser bruges ofte af de store drenge, som IBM, koks osv

Til sidst har jeg læst, at der er mindre gentage bil brand købere i dag i forhold til enhver tid i nyere historie. Resultatet af konkurrerende modeller, international konkurrence, miljømæssige og økonomiske bekymringer skaber meget individualistiske købere.

Hvad er din organisation gør for at genopfinde eller ompakke produkter og tjenester [Brand], og er parat til at levere merværdi og at blive den betroede rådgiver [Talent], så din fortid, nutid og fremtid kunde fortsat vil have dig
 ?;