Det er ikke den mulighed, der tæller!

Den virkelige udfordring er, at vi alle er blevet forkert konditioneret og trænet til at tro, at det vigtigste i erhvervslivet er den mulighed.

Men hvis du forsøger at gøre brug af alle de muligheder, der dukker op, du mister alle fokus. Ved at forsøge at være alt for alle mennesker, du ender med at blive noget for alle.

Jeg havde en finansiel virksomhed, der opererede fra Zürich, Schweiz.

Flere måneder efter lanceringen af ​​vores forretning, vi fik sammen til et møde med de principper og ejerne, og en af ​​dem sagde, “ Nå, jeg &'; d gerne åbne møde for at drøfte muligheden for at udstede kreditkort &";

Jeg kiggede over og sagde, “ Kreditkort? Hvorfor ville du ønsker at udstede kreditkort &";

Han sagde, “. Jo, fordi vi kan &";

Og jeg sagde, “ Hvis du siger det igen, vil jeg gå ud af her. Aldrig gøre noget, bare fordi du kan &";

Det lykkedes mig at sætte den idé ned, og derefter en anden sagde, “ Let &'; s nu tale om oprettelse af en privat bank &"; Jeg sagde, “ Hvorfor ville du ønsker at gøre det &"; Han sagde, “ fordi vi kan &";.

Sagen er, at selv om vi er ubegrænsede væsener med ubegrænsede potentiale og ubegrænset magt og de ting, vi kan gøre er helt grænseløs, den tid, vi er nødt til at gøre disse ting er det ikke.

Aldrig gøre noget, bare fordi du kan!

Så ved udgangen af ​​ugen lykkedes os at få vores fokus ned til én ting.

Vores bestyrelsesformand så på alle og sagde, “ Det har vist sig gennem denne uge, at vi har et produkt at sælge. Jeg don &'; t pleje, hvis du troede du var i regnskabsmæssige før, jeg don &'; t pleje, hvis du troede, du var i menneskelige ressourcer, er det nu en opgave for hver person i dette selskab for de næste 120 dage at sælge dette produkt og gøre intet andet &";.

Jeg vil have dig til at tænke over styrken i denne beslutning for et øjeblik. Hvis du havde kun ét produkt at sælge, kan du lære at sælge det godt?

Hvis dag ud og dag ind, fra morgen til aften, det eneste du gjorde var at lave et pitch, vil din pitch forbedre? Vil du finde en pitch, der virker?

Og det går endnu videre. Hvis du var en leder, og du havde folk, der arbejder for dig, og det eneste du skulle gøre, var håndtere mennesker, der havde kun ét job, som var at sælge et produkt, kan du styre denne proces og gøre det effektivt? Svaret er ja; nogen kunne.

Dette er, hvad er så vigtigt, fordi der i virksomheder er du i sidste ende kommer til at arbejde med almindelige mennesker og gennemsnitlige medarbejdere. Hvis du bliver en stor virksomhed, kan du af &'; t har 100.000 fremragende medarbejdere, fordi hvis du har 100.000 mennesker, er de per definition gennemsnittet.

Nettoeffekten af ​​vores fokus var, at vi 120 dage senere havde solgt $ 660.000.000 af produktet. Fokus produceret 600.000.000 $ i salg i 120 dage
 !;